間取りが古く床もが斜めの家のリノベーション

2019年1月~3月のブログ割り適応案件「水回り一新+LDKリフォーム(リノベーション)+和室2部屋を洋室に、玄関も新しく」の記事です。

Optima代表

こちらの工事はブログやチラシなどで宣伝に使わせてもらうという条件で大幅値引きで工事させていただいております。

ビフォーアフターの写真ギャラリー

リビング

キッチン

洗面化粧台

トイレ

和室

お客様のご要望

・リフォーム店、大工さんなど見積をとったが予算が合わない。
・水回りの配置を変えて少しでもLDKを広くしたい。
・斜めになった床を少しでも水平にしたい。
・窓の配置も変えたい。
・和室を洋室にしたい(2部屋)
・予算が少ないので設備に関してはどんなものでもOK。

リフォーム店や大工さんなどですでにいくつかのお見積りをされており、それぞれのお見積りじたいが規模も違っているため金額の比較だけではなんとも言えない状態でした。ご予算は500万円程度をご希望で他社様のお見積りでは700万円程度が提示されておりました。

Optimaのご提案内容

・設備のグレードはベースグレードに抑えつつ、キッチンは天板を人造大理石に、造作壁で対面キッチン化
・トイレは広いスペースの廊下に移動し、洗面所を0.5坪からトイレ分0.5坪を増やし1坪に拡張
・襖を外せば全ての部屋が繋がる間取りの大半を壁に作り替え、断熱効果を高める
・傾いている床はできる範囲で水平に近づける

という内容に加え、いくつかの裏技的なご提案もさせていただき、弊社が得意な電気工事を大幅に割引することで550万円まで抑えることができました。

定番ですが、お値引きのポイントとしましては、現金前払いでお支払いいただく事宣伝広告に使わせていただくという条件が大きく作用しています!

現金前払いに関しては、仕入の際に現金払いをすることで、最大値引きを引き出すという事になります。チェーン店では店長クラスでも支払い決済の権限まではもっていないだけでなく、仕入価格の交渉を案件単位で行うということ自体がありませんので、チェーン店では現金先払いですよ!といっても何の効果もありません。チェーン店勤務の時は、お客様から現金払いだよ!安くならないかな?と結構交渉されましたが、会社の形態的に何のメリットも打ち出せなかったので値引きのポイントとすることは全くできませんでした。むしろ、現金払いよりチェーン店推奨のローンを使ってもらった方が成績も上がり社内評価も上がるので現金でお支払いするよりローンにしませんか?と言っていたくらいです。ですので、現金払いができる方には弊社の方が相性が良いでしょうね!
※ちなみに、住宅ローンやリフォームローンを組んだ場合でも銀行によっては着工前に振り込みが可能です!ローンで!とお考えの方でも先払いは可能ですのでご相談ください!

宣伝広告値引きは、水回り一新クラスの工事の実績を重視している弊社では、工程ごとに細かく事例を見てほしいと考えているため、工事自体を宣伝広告として考え、実績で最大67.5万円の値引きをしたこともあります。※正直利益は出ませんが、許可をいただかないとここまでの記事は書けないですからね!!一方、チェーン店では、イベントなどで店舗にお客様を呼ぶというところに広告費を大きく使うだけでなく、展示品などでも経費がかさむため、1件の工事を細かく解説し数十万円の割引をするということは決してありません。逆に展示品を処分価格で提供という工事の時は5万円くらいは安くなっていると思います!※実際に勤めていた経験ですが、こういった場合、商品代が安くなった分工事費にどこかしら上乗せの項目があったりします。それでも少しは安くなっているので勘弁してあげてください。。。

Optimaは安いだけではありません!!

今回のお客様は予算が少ないので設備に関しては安ければどんなものでも大丈夫です!とおっしゃっていてましたが、水回り一新で初めての一軒家という方に「一番安いキッチン、一番安いユニットバス」を進めることはいたしません。
安かろう悪かろうでは、設備を熟知したリフォーム店ではありません。一人暮らしで全くお金もなく、壊れてしまったからキッチンを交換したいけれど5万円も出せないと言っている場合は「機能回復」ですので仕様を抑え価格を抑えるという事もいたしますが、初めての一軒家、子供と一緒に快適な生活!という事を抱いているお客様に、20年先まで使うわけですので、悔いのない設備でご提案させていただいております。※キッチンやユニットバスの部材に詳しくなければ、同じグレードの商品でも無駄に高くなっていることがあると知らない場合があるんです!例えばユニットバスの中の標準の取っ手が1万円もするって知ってました?そんないろいろな項目を駆使して、価格を抑えつつ商品グレードを上げるというのがOptimaの得意分野なんです!※詳細は商談で!気になる方は是非お問い合わせください!

Optima代表

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こちらの記事を読んでみてください
「Optimaが安心・安価な理由」

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